zeb.business school | Pricin-Seminar für Banker:innen

„In diesem volatilen Zeiten muss der Preis für jedes Bankprodukt kontinuierlich neu durchdacht werden und auf seine Durchsetzbarkeit geprüft werden. Alte „Wahrheiten“ des Pricing und Marketing gelten nicht mehr.“

Dr. Peter Klenk, Partner, zeb

Pricing-Seminar für Banker:innen

Richtige und erfolgreiche Preisentscheidungen sind kein Zufall, sondern das Ergebnis systematischer Analyse und der „Grundstimmung“ im Vertrieb, bessere Preise auch durchsetzen zu wollen. Entsprechende Investitionen amortisieren sich sehr schnell, gilt doch der Preis als größter Stellhebel für die Profitabilität.

In diesem Seminar zeigen wir fundiert die fachlichen Grundlagen und präsentieren – auf Basis eines Erfahrungsschatzes aus mittlerweile über 300 zeb-Kundenprojekten – Lösungen für eine bessere Preisfindung und -durchsetzung in Banken und Sparkassen. Dabei beachten wir hoch aktuelle Pricing-Aspekte wie z. B. Nachhaltigkeit, AGB-Prozesse, Depotpricing, Data Analytics, digitale Applikationen und Mehrwertmarketing.
In unserem eintägigen 360-Grad-Seminar verbinden wir Impulsvorträge mit interaktiven Workshop-Sessions. Diskutieren Sie mit unseren zeb-Expert:innen über Lösungsansätze und praxisnahe Fallstudien. Schwerpunkte bilden hierbei vor allem die zentralen inhaltlichen Anforderungen an die „Pricing Intelligence“ und weniger die Vermittlung von Basiswissen.

Nach Abschluss erhalten Sie ein offizielles Teilnahmezertifikat der zeb.business school.

Facts

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Banker:innen aus dem Firmen- und Privatkundengeschäft von regional agierenden Banken in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die neue Gedankenimpulse für ihr tägliches Geschäft suchen, sowie an Mitarbeitende der Vertriebssteuerung.

Auch grundsätzlich interessierte Personen aus den Bereichen Finanz- und Risikocontrolling sind herzlichst eingeladen.

Studieninhalte

Im Rahmen dieses eintägigen Seminars werden folgende inhaltlichen Themen diskutiert und damit eine Grundlage für weitergehende Diskussionen gelegt:

Erfolgsfaktoren der richtigen Preisstrategie
Bessere Preise für Kontomodelle mit modernen Methoden bestimmen
Bessere Preise im Baufinanzierungs- und FK-Geschäft sowie Liquiditätsbedarfe gezielt monetarisieren
Verwahrentgelte als neue Ertragssäule
Open-Banking und lokale Ökosysteme – Mehrwertmarketing gezielt nutzen
Ausgestaltung eines Gesamtkunden-/ Loyalitäts-Pricings
Auswirkungen von Nachhaltigkeit auf das Pricing von Bankprodukten
Design und Einsatz digitaler Applikationen
Erlösnavigatoren – Preispotenziale durch Optimierung der Systemeinstellungen heben
Sonderkonditions-Management
Entwicklung von Pricing-Excellence-Programmen